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刷卡费率上涨,我们该何去何从

2019-09-17

  2019年的9月,注定是支付行业的多事之秋,到处一派丰收的景象,庄稼变黄了,果树成熟了,韭菜也该收割了。今天就围绕支付公司“POS费率涨价”,来和大家聊聊

  一、9月份上调费率的品牌

  1、瑞银信

  早在5月份瑞银信就对外发布“费率调整通知”。自2019年5月13日起,因服务商结算价将上调万四,部分瑞银信商户国内银行卡服务费率也将随之调整,最终以执行费率为准。

  2、畅捷

  畅POS直签的代理商收到官方的邮件,为更好的提高客户服务质量,畅POS将于2019年9月9日0时起,对2019年7月31日前入网的商户上调0.06%的服务费,感谢大家一直以来的支持。

  3、银盛通

  银盛通在官方群里进行了重要通知,9月费改,银盛通上调0.05费率。

  以上三家都是市场上占有率很大的品牌,除了这三家以外,其余的品牌就不会上调费率了吗?当然不是,今年陆续还会有大量的POS品牌进行调价。

  二、支付公司为何上调费率

  1、基本成本

  人工成本、场地成本、运营成本,这些都是每家公司逃不掉的。

  2、银联罚款的成本

  基本上支付公司都被银联处罚过,没有处罚过那是不可能的,聚焦到POS收单业务,很多做法处于灰色地带,大家都懂得,少则几万,多则几千万。

  3、资金垫付的成本

  POS默认都是T+1到账的,但是考虑到市场需求,支付公司都会进行垫资。有的品牌会把D0垫付成本单独列出来给客户,有的则包含在刷卡费率中。其实都是羊毛出在羊身上,一个样子。

  4、市场推广的成本

  POS收单业务,说白了对于持牌支付公司而言,真的没有技术含量。这个行业也没有太多的技术创新。针对占据大头的“创造性消费者”而言,商户跳不跳码,费率有没有优势、品牌稳不稳定,基本就是关注的重点了,你老提什么我们家的POS机能养卡提额;我们家的POS机费率是0.38,别人家的都是0.6;我们家微信支付宝花呗都能套还没风控,别人家POS机天天被罚款;这些个忽悠小白用户的方法,是长久不了的。

  一个行业里面,各家公司没有核心壁垒,那大家拼的就只有优惠和服务了。可惜的是,这个行业并不存在多好的服务,大多数支付公司的客服电话永远是占线忙碌。那唯一能打的只有价格战了,于是“高返现、高分润”这种“贴钱抢市场”拉拢代理商的行为也就不难理解了。但公司是要赚钱的,“贴钱抢市场”一定伴随着后期通过一些手段收回成本。

  诚信、诚信、诚信

  “贴钱抢市场”的正确目的应该是“树立良好口碑”,在需要溢价提高收入的时候,提高更好的服务,对已合作的代理商提供应有的诚信保障。遗憾的是,目前支付公司,都是为了“养韭菜”,溢价之后,不光服务没提高,甚至还“退步”了。对于前期合作的代理商,更是“卸磨杀驴”。

  三、这一波涨价操作,谁是最大的受损方?

  无疑必然是奔波在市场一线的POS代理商,支付公司一纸令下,多日的操劳化为泡影。

  1、结算价上涨分润减少了,不断新增才能保持交易量上升,但是分润却降低了;

  2、部分大机构政策补贴减少了,为了打拼市场,如今降低补贴必然意味着代理商损失概率大大增加;

  3、电销切机日益严重,辛苦安装的机器不到3天被他人撬走,因为他们费率更低,电销在支付行业内神一样存在,让你防不胜防;

  市场风云变幻莫测,选择好的支付公司,尤为重要

  好的支付公司会站在代理商的角度,设置合理的涨价方案,想方设法务必让代理商存活下来,才能继续勇往直前精耕市场;

  不排除有烂支付公司不顾代理商的前期投入,把代理商搞得抓心挠肝,血本无归,一味地克扣压缩代理商的收益,不是长远之计,只是一种短视行为,更是行业内集体谴责的不道德行为

  综上,POS代理商将会面临涨价潮,会有较多的变动,亏损的概率将会增大,以上坏消息占多数,应该如何应对?

  1、减少不必要的风险过高的市场返现补贴,理性进行市场拓展行为,加强商户的正面的信息引导,对付电销切机;

  2、不要积压过多库存,不要打肿脸充胖子,量力而为,过去的卡友部分代理商积压了大量的库存,最终只有哭晕在厕所;

  3、加大注册量,增加激活量,刺激交易量,加快下级代理商的招募,唯快不破,务必速战速决;

  4、停止代理一切无牌照非一清POS机,特别是不合规的聚合支付产品,存在严重安全隐患,跑路提现不到账等诸多问题,政策再好再诱人也只是获取短期收益,最终会用各种损招坑骗代理商;

  5、2019年永远不要相信不涨价的“郑重”承诺,郑重离职之后,后面还有“项目组”...

  收割韭菜最佳位置据说是3厘米,所以韭菜们请坚信:好的支付公司或者大机构,在自己吃肉的同时,最理智的做法是会留一口汤给下级代理商,否则往后的市场谁愿意继续去?