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pos机代理商开展产品促销的方法

2020-08-26

  促销策略是产品在销售服务的过程当中,将产品品牌的价值信息进行充分的发掘,再结合一些外部的条件进行整合,向客户群体进行有效的宣传,从而产生一种强大的品牌销售力。

  1、广告策略

  对于POS机代理商来说,在当前信息爆炸的时代,通过不同手段进行一定的推广宣传活动。

  (1)POS机品牌相关推广。在品牌的推广过程中,通过参与公益形式进行品牌正面宣传推广。例如在维持城市交通过程中,通过交通志愿者手持带有“POS机代理商品牌”的小旗,维持交通秩序,统一身着具有代理商 LOGO 的服装,借助公益活动,既能够提升代理商的正面形象,也能够间接的将代理商的品牌进行一定的推广。结合当地开展公益广告评选,在公交站台灯箱、公共交通车身上展示优秀作品,结合作品本身与代理商名称、LOGO,在当地起到了良好的宣传效果。

  对于服务大众,宣传企业正面形象这类的商业活动,能够推广产品的同时,树立良好的社会责任,是商家希望获得的效果。联合当地爱心企业,POS机代理商策划大型慈善慰问活动,代理商将负责这个活动的策划、推广以及形象宣传,由企业提供粮油等副食品,通过关爱社会困难人群,褒奖社会有贡献人群的方式,将一袋袋生活必需品送至活动对象家中,通过媒体的宣传,进一步强化了POS机代理商与企业有社会责任、有担当的企业形象。

  (2)POS机代理商利用自己运营的微信公众号“进行相关信息推广。前期通过路演推广等方式将消费者引导至微信公众号,通过微信公众号进行推广,能够第一时间使得民众了解相关优惠信息,从而起到引流作用。在与传统方式进行宣传的同时,能够从网络进行一定的引流,让更多的消费者了解优惠信息,养成一定的消费习惯。

  依据市场环境、政策进行营销。中国银联作为全国范围银行卡管理机构,其作用是大力推广通过银联平台进行结算的银行卡业务,其自身也会通过一定的商业活动,促进民众使用具有银联标志的银行卡。借助与中国银联的特殊关系,在中国银联开展的相应营销推广活动中,对于POS机代理商在市场营销过程中也能起到一定的积极推动作用。

POS机

  2、人员推广策略

  能够让POS机代理商引以为傲的是其强大的地推团队,能够在二三线城市进行铺开,也通过自身努力在目前移动支付冲击的市场环境下,具有一定的线下收单业务市场份额。在前期推广中,POS机代理商对于不同地区、不同商户有一定的费用倾斜,在地推人员推广过程中,可以有一定的权限,与商户进行推广过程中也能有商谈的余地。此外,地推团队对于推广方法方式建立标准化流程手册,根据手册内容进行统一培训,不仅仅能够对于 POS机具的构造、使用过程有一定的了解,更重要的是,在推广过程中的一些销售话术进行培训,使其能够熟练的运用至日常工作中,通过规范化的用语,能够更好的在与商户沟通过程中收获订单。

  对于 POS 支付业务的考核指标主要有几方面构成,开发新商户数量、开发新商户计划、收单手续费收入、收单手续费收入计划、收单刷卡金额以及收单刷卡笔数等相关业务指标,通过对于整体进行考核,结合在线下收单市场中特殊业务,如信用卡消费相关数据,大客户营销指标等,结合地区以及行业相关数据,将考核指标划分至每一个部门、每一个子公司,结合实际根据相关权重系数进行综合评定,总而能够合理的对于人员进行考核。

  其次,是需要采用计价奖励制度。计价考核的基本原则就是要以提高重点产品的营销效果以及增强产品的市场竞争力为目标,要突出重点,在定价方面要合理,在追求收益的同时,要注重风险的控制。在每一个考核期结束以后,各个经营机构针对考核期间统计数据进行汇总,结合相关产品对应的不同奖励机制,将相关奖励下发至各部门,通过部门进行分配。

  最后,在当地目前还存在相当数量的农村人口,建立完善农村营销网络,能够寻找到线下收单市场的新的突破口,也与目前我国扶持农业、精准扶贫的政策相符。农业产业链中,相关商品的购买与销售,诸如种子、化肥以及农产品买卖,也伴随着支付手段的进步,摆脱了原先使用现金支付的传统手段。POS机代理商调整人员推广政策,展开相关营销活动,与农业产业链中相关企业进行合作,将市场覆盖面进一步扩大。从而在当地建立完善的”农村二三线城市一线城市“网络结构,运用不同的营销手段与方式,建立差异化的营销推广方案,能够进一步扩大其在当地的市场份额。

  无论采取何种策略,POS机代理商基于品牌的责任,基于长期扎根与当地开展服务,能够在民众中收获一定口碑。以品牌建设为主,以服务民众,便利民众为主,借助媒体宣传,能够帮助民众更多的了解POS机代理商。