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代理商如何维护好自己的pos商户

2020-08-27

  良好的关系营销能够与客户之间建立并保持长期的、稳定的交易关系,能够帮助pos机代理商在当地更好的开展相营销工作起到积极的作用。通过与已有客户基于现有业务进行拓展,客户经理与商户在业务开展过程中加深合作关系,根据客户需求进行开发,将一系列创新产品与客户实际业务进行整合,从而能够营造良好的关系,并最终服务于“营销联盟”.

  1、经济利益绑定

  无论是消费者还是商户而言,具有一定的趋利性,新兴第三方支付收单机构也正是利用这一点展开价格攻势。对于代理商而言,在线下收单市场能够提供更多的服务,通过良好的价格竞争机制,牢牢的把握住当地线下收单市场的份额。

  针对不同市场细分类型,通过对于Ⅰ类客户刷卡金额大,笔数少的特点,pos机代理商可以在当地汽车销售机构开展营销活动,在销售淡季时,开展购汽车、刷银行卡,享优惠,送保养活动。

  前期在设置 POS 机具时,代理商针对刷卡金额设定了弹性的奖励机制,月销售额超过 1 千万元的商户,确认后,可以在次月对于银行手续费 9 折优惠,连续三个月涨幅超过 10%,可以申请次月减免 25%手续费,此外联合银行开展汽车贷款相关业务,银行将相关推广费用进行补贴,对于商户员工能够成功办理汽车贷款,不仅仅商户可以享受费用折扣减免,对于汽车销售经理来说,可以享受到一台车 500 元的奖励,同样的奖励计划也在当地房地产企业进行推广,在淡季销售过程中,提出一定的奖励,无论是对于商户以及对于商户员工来说,通过物质能够提高其积极性,代理商也只建立商户与收单机构之间的联系,深化服务质量。

  在快速消费行业,代理商可以与当地快餐连锁企业进行现结,通过在当地投放具有支付功能的自助点餐机具、非接触收款机具等形式,脱机状态下的实施折扣模式,通过自助点餐机也能够通过刷卡、非接触、扫码等多种形式进行付款交易。

  通过配合商家商业活动,与当地连锁大型超市合作,改造并更换具有闪付功能的 POS 机。基于此因素,在当地近 50%的Ⅰ类客户都会选择你,选择你代理的智能 POS 机。

为什么做支付

  2、社交绑定

  代理商在当地服务的过程汇总,通过客户经理与相关商户之间寄建立良好的关系,能够帮助其更好的发展线下收单业务。对于客户经理来说,每天需要在所属地域范围内进行客户巡查工作,到商户处,通过使用指定银行卡进行刷卡一分钱操作,确保其巡查工作能够真实有效的进行。在此过程中,通过聆听客户的需求,了解 POS 机具使用情况,帮助与协调在 POS 机具使用过程中所产生的问题。

  在客户经理巡查过程中,配合大型连锁超市进行 POS 机具的更换工作,对于小微商户扶持等工作。代理商通过对应三级城市的地推团队,在民宿中装上专属的 POS 机,给游客提供了便捷的支付方式。

  在地推团队日常走访了解到,POS 机使用者有利用淡季翻修房屋的想法,借助 POS 贷获得了资金,在旅游旺季来临前,将房屋翻修一新,这样营业额就增长了 120%,并且通过一年努力,将 POS 贷全部还清。这些都是代理商员工在工作中,通过建立与客户良好的关系,从而能够帮助客户更好的开展业务的事例。

  3、结构式绑定

  对于同质化非常严重的线下收单市场,如何能够有效的开展营销推广,如何能够在营销活动中发现客户的需求,提出创新性产品,从而能够与客户现有业务进行契合,从而能够更好的提高代理商在当地的市场份额,也是营销策略中所面临的问题。在日常工作中,一些大型商户在进销存的过程中,对于货款的收取,供应商的借款,商品传递至最终消费者手中这些环节往往是较为头疼的难题。

  代理商在了解企业的需求后,结合母公司技术团队,将客户需求通过 APP 整合至移动智能 POS 机中,前端 POS 机可以在货到付款的过程中,进行货款的收取,也可以借助后台系统,确认货物在每个阶段的位置,帮助企业能够更好的掌控,通过大数据分析,能够对于货物、款项、销量等问题进行很好的分析,从而给企业制定发展战略提供帮助。

  随着信息时代的来临,建设“智慧城市”民众对于提升城市整体服务质量的美好愿望,通过智慧城市的建设,能够有效的实现信息时代所带来的便捷与高效。通过 5G 网络所搭建的物联网、通过传感技术搭建的网络平台能够有效的保障城市在智能化的环境下稳定的运行。

  举例来说,在智慧城市中,公共停车场缴费不在需要现金支付,只需要摄像头读取车牌信息,就会在对应账户中扣除相应的停车费款项,商店购物也不在需要现金及刷卡支付,只需要拿出手机轻轻一挥,便能结算款项。

  在智能城市服务管理时代,信息管理系统可以代替城市人自动化来处理事务,如今的智能城市电网、智能轨道交通、智能环保都特别是城市自动化管理系统,系统经常在城市人无所察的特殊情况前提下为城市居民生活提供智能服务,城市的管理智能化覆盖程度越高,居民的日常生活管理工作越方便也越加具有效率。

  这些公共服务很多都可能是完全需要政府付费的,那么付费支付就必然就构成了政府保证公民能够体验生活智能、享受“智慧”的重要前提,当然,支付也都是需要“智慧”.面对这样的“智慧”支付发展巨大空间,代理的产品应满足能够同时满足线下 b 端和线上 c 端金融用户,在线上和打通线下不同金融应用服务场景的“智慧支付”需要。

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