2019-04-30
线下pos收单行业现在处于新的发展阶段，刷卡费率统一，智能pos的普及，个人手刷的规范化，海外收单市场的拓展，给第三方支付公司带来了新的发展机遇，同样这也是我们广大代理人员挣钱的大好时机。
如果你做一名办公室普通职员，工资按目前水平也就3000块/月，一年才3.6万；如果你是一个POS机代理，两个月下来，分润就可以超过这个数，也许根本不用一个月。你今天发展了十个客户，还有明天后天……即使你暂停了拜访客户，因为你之前积累的客户量是一直存在的，只要你的客户有刷卡交易你的分润就是一直有分润。
一、pos机代理收入来源
1、代理商的销售差价
这个分两种情况：一是上级代理对下级代理的差价：比如总部拿货5万台的机器价格是88元，放给下级代理的话，有可能就是100元，这样就有12元每台的差价。二是代理商对客户的差价：比如一台POS机成本300元，你卖客户500元，你前期就赚到了200元。
2、总部的激活返现
现在各大支付公司都对自己的产品进行现金补贴，只要客户激活刷卡2000-5000,就能享受到支付公司高达150-200元/台的返现，除去拿货的100元/台的成本，只要激活就能赚50-100元。
3、客户刷卡的分润
这个是整个POS机行业赚钱的最核心部分，交易量越大，拿到的分润就越多。假设你是小代理，每月交易量200万，上级给你的政策是万8,那么你每月就能拿到1600元。大代理的话，一般就是靠小代理帮他把量做起来，虽然只拿万一至万三的利润，但因为交易量大，也能赚得盆满钵满。试想一下，假设一个每月代理有5亿的交易，哪怕他只赚万一，其他利润全放给下面代理，也能赚5万元。
4、交易量达标的总部奖励
有些支付公司会放出奖励政策，比如你月交易量较上个月增加5000万，则奖励你1万元。
5、卖周边耗材
因为大POS机是需要流量卡和打印纸的，你可以低价批发过来，再按市场价卖给小代理或者终端客户。10元一张的流量可以卖给客户20-30元，5毛一卷的纸可以卖1元等。
二、如何成为支付代理商，需要做什么工作，付出那些代价？
1、选代理产品
目前支付行业里产品种类很多，POS机现在只是一个统称而已，支付产品大致可分为：传统出票大POS，WIFI版POS，智能POS，蓝牙POS（分带键盘和不带键盘的），无卡支付，聚合扫码支付，信用卡代还软件等
2、选支付公司（选品牌）
目前持牌的第三方支付公司上百家，而实际有在做业务的也有几十家，虽然代理政策差不多，但是各自产品功能还是有区别的；同时每家支付公司主打的产品又不一样，有的只干大POS，有的专注智能POS。由于利益的驱动，市场又存在很多二清机，（非持牌支付公司的产品），而二清机往往又给出超高分润等吸引代理商的政策，最终轻微的是代理商被套路了，辛辛苦苦拓展商户，创造客户的分润一夜打水漂，回到解放前；严重的话连拓展公司的刷卡资金都会被卷走！
3、门槛代价
如果直接与持牌支付公司签约的话，也就是作为一级代理，必须是公司为主题，营业执照，办公场地，销售人员，首批产品进货等
