2019-07-16
据中国银联最新发布的数据显示，2019年我国信用卡累计发卡量达到9.7亿张，交易总额增至38.2万亿元，而POS终端使用量只有3414.8万台，随着信用卡的大规模扩军和不合规机具的出局，pos行业将迎来空前的发展机遇，此时选择加盟pos机代理是一次绝好的商机。
一、做pos机代理还挣钱吗
微商时代，无论我们做什么产品，首先关注的一定是这个产品能否挣钱，是否有长线收益，这里我们就来一起了解pos机这类产品的收益怎样。
目前，pos机设备的利润点主要有2个：
【第一，设备激活返现。】pos设备销售后，用户使用其进行刷卡激活，就能直接获得100-800元/台的现金返现（具体返现多少，根据所属支付公司和相关机具型号而定），这样扣除设备成本，净收入50-400元/台，设想月销售100台，一个月的收益就有5000-40000元；
【第二，刷卡分润。】销售出去的每一台机器，用户刷卡一笔所获得的手续费（一般为0.6%,也就是刷1000元，需要扣除6元的手续费），都会按照“用户刷卡金额×（用户刷卡费率-代理费率）”结算给代理商，例如，一台机器每月刷卡总金额50000元，拿到的费率是0.52%,用户刷卡费率是0.6%,总的机器设备有100台，每台月刷卡总额达到50000元，那么，所得分润=50000元×（0.6%-0.52%）×100台=4000元。
而且随着刷卡机器的累积，刷卡分润会逐月翻倍，比如，第一个月100台刷卡获得分润4000元，第二个月新增100台刷卡，那就是200台，刷卡分润将达到8000元，如此累积下去，代理商的收益将会节节攀升。
二、加盟pos机代理需要交钱吗
任何行业都存在滥竽充数的人，各种骗子、套路，pos机行业也不是一片净土，加之很多行业都有加盟费，让初次接触pos代理的朋友难免上当受骗，这里可以负责任的告诉大家，【正规pos机具加盟是不需要缴纳任何加盟费或押金的】。
代理商与pos公司达成合作共识后，代理商需要10台机器，只要支付10台的成本费用就可开始销售产品，成为该品牌的代理。例如，一台手机POS终端的成本价为50元，拿10台产品，则只需要付500元即可。拿多少机器这个要根据自身情况而定，前期可以先少拿货，摸透市场后，觉得大有可为，就可以大批量拿货。业内人士都知道，拿的货越多，支付的成本费用越多，代理的级别也就越高，所得分润会有所增加。
三、品牌pos机代理加盟哪家好
目前正规的一清机公司仅存61家，每个公司旗下有多个品牌产品，要说哪家好没有具体的定论，在选择要代理的pos机产品时，代理商们要考虑以下几个问题：
1、代理的产品要带有银联标志的正规一清机、能秒到
现有知名度较高的pos机品牌有，银联商务、拉卡拉、点百趣、付临门、随行付、乐刷、瑞银信等，那么我们怎样才能知道所选产品是一清机呢？
第一，该产品所属第三方支付公司要有央行颁发的“支付业务许可证”,而且所辖业务包括“收单业务”;第二，该产品要在银联进行报备认证，机身上带有银联标志。
为了让自己的机器有卖点，代理商还要注意设备是否能实现秒到。对于用户来讲，刷卡后立即收到钱时最有安全感的，而一般正常刷卡消费，是需要经过银联结算到商户收款账户中，整个过程为1个工作日；市面上能实现秒到的机器设备，都是由第三方支付公司垫付资金，分秒内结算到商户结算账户的，第三方支付公司不是慈善机构，选择秒到功能会额外支付2-3元/笔的手续费。
2、所选品牌机器的易用性、安全性、口碑要好
好的pos机产品需要经过广大用户的使用检验，机器要操作简便、使用稳定、刷卡过程安全，代理商在代理某款产品前，最好自己先使用一下该产品，了解其优势和不足，然后结合周围朋友或网络上使用者的评价，进行性能评估，要牢记只有好用的产品才会赢得用户的青睐。
3、所选品牌设备的成本和利润要在自己接受范围
不同品牌的pos机，其机器成本和代理费率是不一样的，据了解，像拉卡拉收款宝，机器成本58元，最低代理费率0.55%;付临门机器成本51元，最低代理费率0.52%.不同公司不同产品都有自己的特点，代理商要根据实际成本和收益回报进行全面考虑，对于那种激活返现，并不是越多越好，返现的越多，使用商户被扣除的押金越多，如果扣除押金太多，商户是不愿使用的。
4、所选品牌有哪些机型，要选择适合自己的机型
pos机一般有三种机型：传统大pos、手机pos（Mpos、手刷）、智能pos三种。传统大pos适合个人、商铺、超市使用，现在已经取消自选商户，刷卡会根据时段自动匹配当地商户名称；手机pos主要提供给个人收款使用，便于携带，走到哪刷到哪，只需与手机APP相连即可进行刷卡操作；智能pos更适合商铺、超市、饭店等使用，支持银行卡刷卡、微信支付宝扫码、银联云闪付等几乎所有支付方式。
5、所选产品要有完备的24小时售后服务支持
当今社会是服务至上的时代，pos机在使用过程中难免为遇到一些问题，及时有效的解决用户遇到的问题，对于用户留存率影响极大，好的pos品牌必须要有完善的24小时服务机制，用户使用过程中出现问题，能及时有效的帮助其解决。
四、pos机怎么代理加盟
既然pos行业如此大有作为，那么我们该怎么代理加盟呢？
1、pos机代理业务范围？
北京，河北，石家庄，黑龙江，哈尔滨，吉林，长春，辽宁，沈阳，大连，天津，山东，青岛，济南，江苏，南京，苏州，河南，郑州，安徽，合肥，陕西，西安，山西，太原，甘肃，兰州，四川，成都，重庆，湖北，武汉，湖南，长沙，江西，南昌，浙江，杭州，福建，福州，厦门，广东，广州，深圳，上海等全国各地区只要有市场的地方，都可以加盟代理，因为像付临门、点百趣等品牌pos终端设备可以在全国范围内使用。
2、加盟pos机代理流程
第一步：联系客服了解目前的主要产品和代理加盟政策；
第二步：确立合作意向，签订合同；
第三步：选择自己要代理的机型，拿少量货；
第四步：开始进行机器的销售，获得返现和分润，成为人生赢家。
3、代理pos机需要哪些条件
pos行业加盟与其他行业相比，门槛低。无论是公司还是个人都可以进行加盟，公司需提供公司相关信息（企业营业执照、银行开户许可、法人身份证正反面等复印件）；个人只需提供个人联系电话、身份证正反面扫描件、分润结算账户即可。要有少量启动资金，pos设备10台起拿，要根据机器成本准备500-2000不等的起步资金。除此之外，就需要拥有做大做强的信心和毅力。
4、成为代理后怎么宣传自己的产品
移动互联网时代，给商业带来了新的生命力，作为一个资深pos机代理玩家，这里就和初入门的代理新生讲讲，如何宣传自己的产品。
（1）利用自己的人脉进行宣传。发现周围需要该产品的朋友，因为机器自己使用过，其功能可靠，使用方便，推荐给自己的朋友使用，绝对是物超所值；
（2）通过微信朋友圈进行扩散。尝试进入不同商圈和信用卡使用群体，多添加这些朋友，了解他们的需求，然后在自己的朋友圈有针对性的发送一些pos机使用的好处和方法等，以科普的形式进行广告传播，切记少使用硬广告（如，××pos机只需99之类的）。
（3）通过走访周边的商铺、超市、公司进行线下推广。采用此方法需要有较强的销售能力，脸皮要厚，能敏锐的发现潜在客户。
pos产品宣传的方式还有很多，这里就不一一介绍，无论你采用何种方式，要定期总结销售效果，不断优化整改，坚持一段时间，如果销售成绩还是上不去，就需要考虑换一种销售方式了。
