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手把手教你如何开展银行卡收单业务

2019-10-29 来源:安全付 作者:Memory

  近年来,我国第三方支付行业快速发展,整个市场依然保持着迅猛扩张的势头,我们看到了支付业尤其是POS代理业务更美好的前景与希望。但是面对来势汹汹的扫码支付,POS刷卡的确收到了很大的冲击,不再像以前一样可以独自瓜分天下了。然而即使出现了前所未有的挑战,许多人依然看好POS的发展前景,并坚定的走在POS代理的路上,时至今日POS机代理已经为很多人创造了财富,那么接下来小编就为大家分析一下如何开展POS机业务。

  一、如何推销POS机

  1. 明确自己产品的优势和发展方向。

  传统POS机可出小票、支持扫码支付,手机刷卡器支持自选商户,不跳码都是优势,每种产品优势不一样,针对自身的优势进行各种宣传。

  以后是以直营为主还是招商为主,针对不同的方向,采取不同的推广方式。

  2. 朋友、熟人推广。

  这个是最简单、成本最低的推广方式。把朋友圈的人进行分组或者添加标签,然后根据标签不同实施不同的推广方式。比如大客户,这种能带来比较大的收益,所以一定要作为重点,没事也可以聊聊天,别总是把产品挂在嘴边。朋友圈经常发一些产品相关干货,不要整天都是卖机器,不然很多人都会屏蔽你的,到时候就得不偿失了。尽量不要群发消息,这样很容易打扰到别人,很容易把你删除了。

  3. 网站优化。

  如果有问题第一反应是什么?大多数人应该都是通过百度搜索,如果你的广告排在首页或者前几页,别人一搜索就能看到你,是不是成功几率提高了?这种推广方式属于成本比较高,周期比较长的,但是效果也是最好的。

  4. 地推、跑写字楼,这个是直营的必须学会的。

  现在使用信用卡最多的是年轻人、上班族,很多人手里都不止一张信用卡,这些都是我们的潜在客户。还有路边装修的店铺也是潜在客户,需要跟进。

  5. 贴吧、社群推广。

  主要帮忙解决问题,别打广告,帮人解决了问题,自然好感度上来了,客户也就来了。

  6. 机器价格。

  现在市场上都是手机刷卡器免费送,大机器300左右,智能机器600左右。如果你只是想赚一笔快钱,那你可以卖很贵,如果你是想推广市场,拥有更多客户,那你就便宜一点,按照市场价销售,这样才有可能产生裂变。

  7. 售后维护。

  这个是最重要的,客户使用POS机以后,如果觉得你的产品和服务不好,肯定会选择其他家的产品的。一个客户维护好了,然后产生裂变,一个变两个,两个变四个,客户就会越来越多了。

  二、如何选择靠谱的POS品牌进行代理

  对于POS代理商来说最重要的是要选择一家靠谱的收单机构,只有在安全层面上得到万无一失的保障,才能踏实的在外面拓展业务。此类的收单机构需要符合以下几个特征:

  1、品牌好,一清的,公司有一定体量,从事收单业务超过5年,行业口碑好,行业负面少的。不会无缘无故扣款、停发分润等,确保自身利益的安全性;

  2、即便是收单业务是主营业务,这家公司也具有多元化营收能力,并且成效显著。此类企业抗打击能力较强,不会因为行业整顿倒台;

  2、获得大集团投资入股、控股的。业务安全性、稳健性更高。

  3、企业管理团队优质,注重风控建设,稳定的发展业务;

  4、行业关系不错;此类一般与监管部门的关系较好,容易快速处理部分危机事件。