2019-10-25 来源：安全付 作者：Memory
业内的人都知道，POS机做的是交易量，只要推广出去就有源源不断的收益。不过如今央行严禁电销POS机！要想在诸多竞争对手中脱颖而出，该如何发展市场呢？
今天小编为大家整理了关于POS机的推广技巧和话术。
刚入行的小白难免会遇到这些问题：
1、陌生拜访过程中，还没开口就遭拒；
2、客户总说有好几家的POS机了，不需要；
3、客户提个问题，自己却不清楚
一、做好准备
做好POS销售的前提是会准备。你不了解产品或者不准备好材料，客户不能在第一时间直观地了解产品，会降低推销的成功率，所以做好准备很重要！
1、产品支付
了解清楚自家的产品。在向别人推销POS时，应该先知道自己POS的优势，才能突出自己产品的特点，更好的吸引客户的注意力。
2、了解市场
对POS消费市场的调研也很关键，充分了解POS销售市场，之后向别人介绍时，你可以更加灵活地做出应对，例如市面上正常的费率幅度高还是低。
3、营销策略
如果知识是基础，那包括名片、宣传单等物料就是武器了，接着指定不同POS营销方式，更好地让自己寻找精准的客户群体，让产品推销更精准。
二、开场话术
刚开始和准客户交谈需要适当的开场白。开场白的好坏可以决定你们的访问是否成功。简单来说，好的开场白是销售员成功的一半。
不过，很多业务员的开场白都特别老套，一开口就是：您好，我是XXX请问您有需要吗？可实际上很难有客户回应，他们往往不是等你说完喊不需要。
那么，还有更好的话术切入吗？当然有，比如询问法：根据用户的需求作为切入点，了解再对症下药，实现“药到病除”。
模拟场景一
销售员：老板，您用信用卡吗？
老板：信用卡？用不用跟你什么关系？？（客户不知道你想做什么，第一时间没拒绝你就有下一步的机会）
销售员：是这样的，我们是某某POS平台的，现在办理我们的POS机有0.38%的手续费。（顺势展开营销，避免一开口就被拒）
模拟场景二
销售员：老板您好，打扰一下！（先不讲其他，直接打招呼引起客户注意）
老板：你是做什么的？什么事？（等老板和你说话，你就迈出成功的一步了）
三、拓展切入点
有伙伴表示，在推广过程中客户都不搭理，但能发现他们在做其他事。那么不妨改变策略，把她的兴趣作为切入点。
比如：小李走进一家小卖部时，老板娘只顾摆弄她的一盆多肉，小李就从这点切入，讲自己养多肉的经历引起她的兴趣，拉近了关系，最终促成这笔交易。
要注意，与客户交谈时，不要一直强推自己的产品，可以拓展客户感兴趣的话题，有时候倾听和询问更重要。
四、常见重大问题
大多数在跟客户交谈到一定程度时，难免会出现一些异议重点问题，对此，大家该如何解决呢？
1、你们有没有费率？
客户的意思是想要没有费率的，如果直接回答“有费率，但不高只有6%或者……”虽然看似正确，但实际上你已经被淘汰了。
我们不用正面回答，可以是：市场上银联认证的机子都是有费率的，不过我们这里可以有比较优惠的手续费，再谈谈POS机的云闪付功能。
2、你们的费率是多少？
可以不直接说出费率，最好用简单的例子来表述，效果更好。
你可能会说：我们的费率是0.55%。但是有人不清楚0.55%是什么概念，我们可以换种表达：“我们一千元收五块五，还有闪付的其实非常划算，一千元收三块八”，既直观易懂，又能让客户觉得便宜。
3、我再看看吧！
可以找出产品四个方面的优势：我们有但别人没有的；我们能做但别人不愿意做的；我们能做得比别人更好的；我们的其他价值。
客户在犹豫的时候，往往是对产品有一定的了解，但是办理的欲望不够强烈，这时直接问“考虑得怎么样”会吓跑客户的！
我们可以询问客户：“这种产品有两个款式，有黑色的，也有粉色的，您喜欢那一款呢？”巧妙地绕过客户“办不办”的选择，直接是“办什么样的”这种问题。
总之，不管是推销POS机还是其他产品，前提都是要了解产品、用户和市场，更有利于帮助自己拓展市场，阐述好产品的优势，打动消费者。
