商户消费促销活动主要形式与活动案例

　　一、概念介绍

　　商户消费促销活动，是一种以向消费者让利为主要手段，通过广泛地宣传、传播，吸引消费者关注、参与，从而达到宣传推广本企业产品、服务、理念等的目的。

　　银行卡产业内的企业、组织，为了宣传推广支付标准、支付功能、支付品牌或其他支付产品，经常会开展各种形式的商户消费促销活动。但无论采取什么活动形式，银行卡产业内的企业在商户开展消费促销活动，都会将对消费者的让利与支付账户的使用结合起来，让消费者在使用的过程中体验支付的新功能、新方式。

　　二、商户消费促销活动的主要形式

　　消费促销活动运营方需要事先设计好活动的形式，也就是消费者在使用指定的支付方式后，运营方以什么形式给消费者优惠。目前市场上，各支付企业的活动形式主要有以下几种。

　　（一）定额立减和随机立减

　　当消费者使用活动指定的支付方式并达到参与活动的标准后，立即获得一个固定金额的减免消费额，就称为定额立减；如果获得的减免金额是不固定的、随机的，就称为随机立减。

　　（二）折扣优惠

　　当消费者使用活动指定的支付方式并达到参与活动的标准后，立即获得消费商品总价的一定比例的费用减免，这种形式就称为折扣优惠。

　　（三）返奖

　　当消费者使用活动指定的支付方式并达到参与活动的标准后，立即获得某种商品、消费额度、使用资格作为奖励，这种形式就称为返奖。

　　（四）抽奖

　　当消费者使用活动指定的支付方式并达到参与活动的标准后，立即获得一次或多次抽奖的资格，最终实际获得的奖励以抽奖结果为准，这种形式就称为抽奖。

　　（五）抵扣优惠

　　当消费者使用活动指定的支付方式并达到参与活动的标准后，立即获得为下一次消费提供的立减或折扣优惠资格、额度、凭证等，这种形式就称为抵扣。

　　三、商户消费促销活动案例--银行62活动

　　1.活动宣传语：中国银联年中狂欢，全国20万商户6月2日统统6.2折！

　　2.活动宣传图样：

图1 活动宣传样图

　　3.活动时间。

　　2018年6月2日，线下门店将在10:00和19:00两个时间点开始，电商平台将在9:00准时开抢。

　　4.活动内容。

　　（1）持卡人在活动商户使用云闪付App、银联手机闪付或银联二维码付款可享6.2折优惠。（最高 50元，个别商户封顶金额有不同）参与商户涵盖购物、餐饮、娱乐、出行，四川地区商户列表详见云闪付App.

　　（2）扫描宣传图文末的二维码，下 载云闪付App就可以领取最高88元新客户红包。（只有云闪付App新用户才能领取。）

　　（3）线上商户活动内容：

图2 线上商户活动内容

　　（4）线下商户活动内容：

表1 线下商户活动内容

　　5.使用攻略。

　　线上：线下在指定商户使用银联二维码/银联手机闪付/云闪付App便可在62狂欢节中享优惠。

　　第一步 下载App扫码下载云闪付App.

图3 云闪付二维码

　　扫码在看更多支持很联二维码支付的App.

图4 更多支付银联二维码支付的App

　　第二步 使用优惠在线下指定商户使用银联二维码支付。

图5 线下银联二维码支付

　　在线上指定商户使用银联手机闪付或云闪付App支付。

图6 线上支付

　　四、商户消费促销活动的积极作用

　　（一）对商户的积极作用

　　以零售为主的商户，提高销售额是提升收益的主要手段。在其他要素差异不大的情况下，消费促销活动就是提升销售额的主要方法。

　　银行卡产业中的企业，一般以银行等账户产品运营方为主，具有企业规模大、形象好、客户资源多等优势。商户与这类企业合作开展消费促销活动，一是可以借用财务资源，实现对本商户消费者的让利，在不减少本商户收益率的情况下提升销售额；二是可以利用合作企业的宣传渠道、客户资源，为本商户带来新的客源，对商户经营具有十分重要的促进作用。

　　（二）对持卡人的积极作用

　　银行卡产业中的企业开展消费促销活动，一般是为了推广新产品、新功能、新方式，消费让利作为推广的主要手段，可以为愿意首先尝试的消费者带来实际的优惠。在获得优惠的同时，消费者还可以体验到最新的支付产品所带来的便捷，是一举两得的好事。

　　（三）对开展活动的企业的积极作用

　　企业经营的各种产品都有生命周期，只有不断推出适应市场的新产品，企业才能持续发展。而商户消费促销活动就是新产品推广的重要手段，通过短期让利推广，获得长期稳定的客户及收益，对企业经营具有长远意义。同时，经常开展各种消费促销活动，也有利于银行卡产业内的企业加强与存量客户的关系，提高良性互动的频次，对企业巩固传统市场也能发挥重要作用。