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商户消费促销活动主要形式与活动案例

2020-10-16 来源:商户收银技术 作者:四川银联清算协会

  一、概念介绍

  商户消费促销活动,是一种以向消费者让利为主要手段,通过广泛地宣传、传播,吸引消费者关注、参与,从而达到宣传推广本企业产品、服务、理念等的目的。

  银行卡产业内的企业、组织,为了宣传推广支付标准、支付功能、支付品牌或其他支付产品,经常会开展各种形式的商户消费促销活动。但无论采取什么活动形式,银行卡产业内的企业在商户开展消费促销活动,都会将对消费者的让利与支付账户的使用结合起来,让消费者在使用的过程中体验支付的新功能、新方式。

  二、商户消费促销活动的主要形式

  消费促销活动运营方需要事先设计好活动的形式,也就是消费者在使用指定的支付方式后,运营方以什么形式给消费者优惠。目前市场上,各支付企业的活动形式主要有以下几种。

  (一)定额立减和随机立减

  当消费者使用活动指定的支付方式并达到参与活动的标准后,立即获得一个固定金额的减免消费额,就称为定额立减;如果获得的减免金额是不固定的、随机的,就称为随机立减。

  (二)折扣优惠

  当消费者使用活动指定的支付方式并达到参与活动的标准后,立即获得消费商品总价的一定比例的费用减免,这种形式就称为折扣优惠。

  (三)返奖

  当消费者使用活动指定的支付方式并达到参与活动的标准后,立即获得某种商品、消费额度、使用资格作为奖励,这种形式就称为返奖。

  (四)抽奖

  当消费者使用活动指定的支付方式并达到参与活动的标准后,立即获得一次或多次抽奖的资格,最终实际获得的奖励以抽奖结果为准,这种形式就称为抽奖。

  (五)抵扣优惠

  当消费者使用活动指定的支付方式并达到参与活动的标准后,立即获得为下一次消费提供的立减或折扣优惠资格、额度、凭证等,这种形式就称为抵扣。

  三、商户消费促销活动案例--银行62活动

  1.活动宣传语:中国银联年中狂欢,全国20万商户6月2日统统6.2折!

  2.活动宣传图样:

活动宣传样图
活动宣传样图

图1 活动宣传样图

  3.活动时间。

  2018年6月2日,线下门店将在10:00和19:00两个时间点开始,电商平台将在9:00准时开抢。

  4.活动内容。

  (1)持卡人在活动商户使用云闪付App、银联手机闪付或银联二维码付款可享6.2折优惠。(最高 50元,个别商户封顶金额有不同)参与商户涵盖购物、餐饮、娱乐、出行,四川地区商户列表详见云闪付App.

  (2)扫描宣传图文末的二维码,下 载云闪付App就可以领取最高88元新客户红包。(只有云闪付App新用户才能领取。)

  (3)线上商户活动内容:

线上商户活动内容

图2 线上商户活动内容

  (4)线下商户活动内容:

表1 线下商户活动内容

线下商户活动内容

  5.使用攻略。

  线上:线下在指定商户使用银联二维码/银联手机闪付/云闪付App便可在62狂欢节中享优惠。

  第一步 下载App扫码下载云闪付App.

云闪付二维码

图3 云闪付二维码

  扫码在看更多支持很联二维码支付的App.

更多支付银联二维码支付的App

图4 更多支付银联二维码支付的App

  第二步 使用优惠在线下指定商户使用银联二维码支付。

线下银联二维码支付

图5 线下银联二维码支付

  在线上指定商户使用银联手机闪付或云闪付App支付。

线上支付

图6 线上支付

  四、商户消费促销活动的积极作用

  (一)对商户的积极作用

  以零售为主的商户,提高销售额是提升收益的主要手段。在其他要素差异不大的情况下,消费促销活动就是提升销售额的主要方法。

  银行卡产业中的企业,一般以银行等账户产品运营方为主,具有企业规模大、形象好、客户资源多等优势。商户与这类企业合作开展消费促销活动,一是可以借用财务资源,实现对本商户消费者的让利,在不减少本商户收益率的情况下提升销售额;二是可以利用合作企业的宣传渠道、客户资源,为本商户带来新的客源,对商户经营具有十分重要的促进作用。

  (二)对持卡人的积极作用

  银行卡产业中的企业开展消费促销活动,一般是为了推广新产品、新功能、新方式,消费让利作为推广的主要手段,可以为愿意首先尝试的消费者带来实际的优惠。在获得优惠的同时,消费者还可以体验到最新的支付产品所带来的便捷,是一举两得的好事。

  (三)对开展活动的企业的积极作用

  企业经营的各种产品都有生命周期,只有不断推出适应市场的新产品,企业才能持续发展。而商户消费促销活动就是新产品推广的重要手段,通过短期让利推广,获得长期稳定的客户及收益,对企业经营具有长远意义。同时,经常开展各种消费促销活动,也有利于银行卡产业内的企业加强与存量客户的关系,提高良性互动的频次,对企业巩固传统市场也能发挥重要作用。