2019-12-11
随着无现金社会的进一步推进，出门带个手机或银行卡的人群大大增多，这给pos机收单行业带来了巨大的商机，诸多商家店铺纷纷开始布局pos机设备终端，此时，加入pos机行业成为一名专业代理人绝对是明智之举，那么，做pos机代理需要知道哪些秘密呢？
一、如何入门做POS机代理？
1、做好思想准备
①刚开始的一段时间需要牢记大量专业性的知识，需要及时回答客户的各种专业性问题。
②客户在使用过程中遇到的各种问题，都需要你及时进行处理，如机具故障、无法刷卡使用等。
③可能每天24小时都会有客户前来询问，会影响到你的个人生活。
④要做好被拒绝的心理准备，有可能数十个客户咨询，都没有一个成单，坚持到底必会发现其中美好。
2、选择靠谱的品牌代理
想好了，确定进入POS机行业后，就要选择靠谱的POS机品牌进行代理，如果身边有朋友在做这一行，可以聊一聊，哪个平台相对靠谱点，自己也可以拿个机子体验一下，觉得还行再详细谈代理分润。
3、机子到手后如何推广
机子到手后，在做推广前，需要了解清楚自己手中的机子。如：怎么激活、刷卡过程中需要注意什么？要在客户提出问题时给出专业性的解答。这样才有利于更好的推广及服务用户。
机子推广可以选择线上或线下，线上推广：如朋友圈推广、互联网打广告等；线下推广：如在地铁站门口、超市门口等人多的地方进行地推。
二、做POS机代理时容易出现的五大误区
1、按提货量拿超低结算价
支付公司做结算是有成本的，以超低结算价给你，就意味着前期支付公司贴钱鼓励你进行发展，但支付公司最后肯定会找机会提升结算费率。
对于代理商而言，超低结算价这是一个很大的诱惑，但也要考虑能不能把货全部推销出去，不要盲目压货。一般支付公司政策更新的频率为6个月-1年。如果不能及时处理完机器，在支付公司出新政策的时候，你还守着一大批旧机器，那么对POS机的推广会有一定的影响。
2、长期低结算费率
POS机刷卡商户可以分为标准类、优惠类、减免类，标准类商户发卡银行收益最高，优惠类次之，减免类根本没有收益，持续刷低费率信用卡只会被封掉。
长期使用低费率pos机对于持卡人来说是最吃亏的，长期使用低费率pos机刷卡，信用卡发卡行的收益很少，甚至没有，银行没有钱赚，时间一长自然把持卡人的信用卡列入异常交易目录，信用卡被风控甚至降额都是极有可能的。
所以代理商要想留住pos机用户，就必须做好刷卡用户体验，不能一味追求低费率pos机，影响持卡人的利益。
3、砍分润
用“砍”来形容一点也不过分，代理商辛苦发展市场很多年，利润说砍就砍，所以在签代理时一定要仔细看合同，有些POS机代理的合同，完全是在说甲方是有义务给乙方结算分润和返现等，但同样也有权单独终止合同。支付公司砍一级代理分润事件屡见不鲜，一级砍二级分润也是家常便饭，所以做代理找上家时，一定要谨慎，代理政策好自然重要，但分润长久才是根本。
4、收单范围有限
全国拥有银行卡收单牌照的支付公司只有63家，其中43家可以全国范围进行收单，剩下的20家只拥有部分省市开展收单业务的资质，不能跨区域开展业务。所以在选择代理品牌时一定要注意。
5、收单范围为全国，但有些地方未报备
获得支付牌照的企业在异地从事支付清算业务是需要到当地人行报备的，报备了才可以进行商户落地，否则是不能进件的，换做手刷的话，是没有商户的，这个问题要在开展业务前，就需要跟支付渠道了解清楚。
三、POS机代理商最常遇到的五大潜规则
1、机器不包邮
受淘宝的影响大家都默认快递是包邮的，但支付行业上家给代理下家发货，99%以上都是不包邮的。
2、分润和返现要扣税
扣税这一点是很容易理解的，总部给一级代理发分润时，是需要一级代理提供发票寄过去的，这里就有税收的成本。所以一级代理给二级代理发分润也是要扣税的。
3、产品有活动期
每个产品在特定政策的时候都是有活动期的，比如某产品返现期限是8月底，那么9月1号激活就没有返现，只能拿刷卡分润了。
4、分润万13不如万10
很多上家喜欢谈分润万几，让代理认为政策很好。其实，是按照0.63%+3的客户费率来和你谈分润万13的；而有些产品是自由定价，对方是按费率0.58%+3和你谈，仔细想一想能一样吗？
5、上家不是慈善家
所有人做生意都是为了利润，做POS机代理也是一样的，上家招代理的时候一定会留一部分利润，没有利润就没有好的服务，剩下的都是套路。
