2019-07-02
一、pos机代理前景如何
从POS终端的覆盖率来看，我国人均拥有POS机数量远低于国外，市场空间存在较大空白。数据显示，中国每万人所拥有的POS机是13.7台，在美国这一数字跃升至179台，而在韩国则高达625台。无论是消费者还是商户，使用POS机刷卡消费都是最便捷、最安全的支付方式。数据说明，中国的POS机普及还在进行中，市场到达饱和的空间还很大，POS机的代理商的前景十分良好！
二、成为POS产品代理的条件
1、代理商需对pos事业前景认同。
2、代理商对当地市场开拓充满信心和激情。
3、代理商对公司的相关销售政策及其他规定能够自觉遵守，维护总部利益。
4、代理商要有独立开发市场的团队。
5、代理商具有基本经营能力和管理经验。
三、POS机代理分类
1.一般代理类：这一类是不需要缴纳保证金或加盟费之类的，只需要和一级服务商签约即可，你们只需要负责业务开展和维护即可，适合每个月机器数量在二三十台的个人或者公司。好处是不需要和支付公司直接签约（就是不需要缴纳二三十万的保证金）。
2.一级代理类：这一类公司肯定有过从事POS行业经历，对于平台选择和风险控制有基本的思路，这时候可以找支付机构签约，一般保证金在三十万左右，分润比例按照你交易量，一般交易量达到五个亿的可以拿到九成，一个亿左右的可以拿到六七成。支付机构一般要求有公司实体，有办公地点，有基本的经验，关键的是你有保证金。
四、怎样代理POS产品
1、筛选品牌。POS机产品有很多品牌和机型，要从事代理行业就需要先对市面上的产品进行进行了解和筛选，一是考虑品牌的安全可靠性，二是考虑自身条件适合做哪款产品。
2、准备好启动资金和代理费。做代理需要缴纳一定费用来采购设备，一般都是几百台上前台起售，这是开始代理工作前需要准备好的。根据所选品牌来交纳相关的费用。
3、签订销售代理协议，进行学习培训。交了代理费后，pos总部会开展相应的培训，这样可以帮助代理快速熟悉产品，同时掌握一些常用经营和销售技巧。
4、确定目标销售人群。POS机有个人版，也有企业版，要根据代理的品牌和产品类型来选择一开始切入的目标人群，找到他们的需求，拟定销售计划。
5、找一个具体的办公地点，办公地点要有一定档次，方便后期客户上门面谈，同时可以培养团队成员的销售，让团队成员有固定场所及时进行沟通和交流，也可以更好的培养销售激情。
6、学会制造话题，吸引顾客，也可以通过网络推广的方式来吸引代理商。要想获得更多赚钱的机会和能力，还是需要有很强大的知名度，代理POS机也需要做到这一点。
扩展阅读：个人蓝牙pos机的运行原理
蓝牙支付流程图
（1）商户使用商品扫码器扫描所有商品，商品信息写入到USB缓冲区，数据格式为（商品总数量N+商品1信息+商品2信息+…+商品N信息）。由于USB协议为被动传输协议，因此本步骤中的商品信息应由蓝牙POS机循环检测USB缓冲区来读取，蓝牙POS机每读取一条商品信息，就把商品总数量N减一，并把商品信息显示在屏幕上，而扫描器每扫描一件商品，就把商品总数量N加一。当所有的商品都已扫描时，商户按下蓝牙POS机中的确认键，此后蓝牙POS机在显示所有商品信息后将自动开启蓝牙功能进入待连接状态，并发出提示音。
（2）用户启动支付管理App（也可以提前将此App保持在后台运行），将手机不断贴近蓝牙POS机，支付管理App循环枚举周边的蓝牙设备并读取蓝牙设备ID（即商户ID）和计算距离，根据预先设置的条件来过滤可连接蓝牙设备（ 例如设备I D 格式必须为M E R -CHANT-XXX,距离必须在2m范围内）。如果发现单台符合条件的蓝牙设备，则静默完成配对和连接，如果存在多台符合条件的蓝牙设备，则显示设备列表提示用户选择目标设备。配对过程静默完成，不需要用户输入PIN码。手机连接到蓝牙POS机之后，蓝牙POS机发出提示音。设备，则显示设备列表提示用户选择目标设备。配对过程静默完成，不需要用户输入PIN码。手机连接到蓝牙POS机之后，蓝牙POS机发出提示音。
（3）蓝牙POS机与支付管理App通过DH算法协商出256比特的AES密钥，DH算法可以让双方在完全没有对方任何预先信息的条件下通过明文信道创建起一个密钥。蓝牙POS机与支付管理App此后所有的数据交换都要经过AES加密，不得传送任何明文信息，以防止可能发生的旁路嗅探攻击。密钥协商大致过程如下：1）蓝牙POS机与支付管理App协定使用大质数p以及大基数g,p与g均为正整数；2）蓝牙POS机选择一个秘密整数a,计算A=g^a mod p并发送给支付管理App;3）支付管理App选择一个秘密整数b,计算B=g^b mod p并发送给蓝牙POS机；4）蓝牙POS机计算k=B^a mod p（k即为双方共享的AES密钥）；5）支付管理App计算k=A^b mod p（k即为双方共享的AES密钥）。
（4）蓝牙POS机通过已建立的加密通道向支付管理App发送详细商品信息，并进行声音提示以防止交易中止，支付管理App将商品信息和总价显示在手机屏幕供用户确认。
（5）用户核对订单信息，如果发现订单有误，可以点击取消按钮，支付管理App向蓝牙POS机发送交易取消指令，交易过程中止；如果订单无误，则输入支付密码进行支付，支付管理App将银行卡号，由支付密码加盐（当前时间）而产生的CRC校验码发送到蓝牙POS机并等待交易结果，支付过程中用户端无需联网。
（6）蓝牙POS机将支付信息发送至支付网关进行最终结算，接收交易结果，如果交易成功，则向支付管理App发送交易成功指令，支付管理App收到该指令后向用户展示交易成功界面；如果交易失败，则向支付管理App发送交易继续指令，支付管理App收到该指令后回到步骤5继续支付。
（7）蓝牙POS机关闭蓝牙功能，回到步骤1继续处理下一位用户的订单；如图所示。
